2013年12月一個名為“Power Selling(銷售)"的新項目成立。它的具體內容是什么，對于我公司變頻器的銷售又有何重要意義？為此，我們采訪了1996年進入變頻器行業(yè)，現(xiàn)任我公司總的Thomas Nuernberger。

1，“Power Selling"對我們來說都是一個新名詞，您能否和我們分享下這個項目的背景和目標？

從某種程度上說，博世力士樂大部分的業(yè)務模式更傾向于系統(tǒng)營銷，是在專業(yè)、豐富的應用知識及廣泛的咨詢團隊的基礎上，為我們的客戶提供個性化的解決方案。

而變頻器業(yè)務則是一種標準產品的單體銷售模式，由產品的銷售數(shù)量決定市場地位。“Project Power Selling"正是適應變頻器市場的需求，更好的依靠daili商的渠道，將我們具有競爭力的產品銷售世界各地。

也正是因為這個原因，該項目也會進一步加強“daili商管理、市場、應用"這三個功能模塊對銷售力量的支持。這種新執(zhí)行的daili商管理模式，可以起到為我們很好的維持現(xiàn)有daili商的網絡和發(fā)展好的新的daili商的雙重作用。

"Rexroth"品牌的市場將由德國市場部門來規(guī)劃和支持，以更好的適應化市場的需求；產品也會在并入由Manfred Wetzel帶領的博世力士樂工業(yè)單元SFS后，更好的更快的推向世界市場。

 Convo品牌則遵循“本地化"的策略，有自己的市場團隊，以滿足并且配合國內市場、daili商以及銷售團隊的需求。我們計劃也是我們必須要做的，就是要進一步擴展我們的應用團隊，針對目標行業(yè)的應用需求，給我們的客戶提供相應的解決方案，協(xié)助daili商擴展業(yè)務領域。

我們相信這樣一個經過多方面分析和考慮后的項目方案會幫助我們在國內以及世界都能獲得更多的*。

2，您預計到可能有哪些困難 ？

我們現(xiàn)在面臨的zui大挑戰(zhàn)就是經濟形勢的低迷，以及國內信貸管控對于2012年投資、經濟環(huán)境的影響。但是我仍然對“Project Power Selling"充滿了信心，因為上一次經濟危機已經告訴我們，只要大家能一起同心協(xié)力，再大的困難也能阻擋不了我們前進的步伐。這也正體現(xiàn)了我一直相信的那句話那句話“Nobody is perfect, but a team can be"。

3，為了達到我們的既定目標，應該采取哪些短期和長期措施？

在接下來的幾個月里，我們會上市幾款新的產品。尤其是"Rexroth"品牌的EFC3600和“Convo"品牌的VFC2600產品，會延伸我們在市場上的應用領域。

而且這些產品較強的競爭力會幫助我們迅速的占領國內以及市場，我們也會通過360度的市場推廣理念，的支持新產品的推出。

在接下來的幾年里，我們會有一個非常清晰的產品規(guī)劃圖，用強大的新產品組代替現(xiàn)有產品遍布市場的每個角落。

4， 對于銷售團隊來說，“Power Selling"的意義有哪些？

現(xiàn)有的“Rexroth"變頻器的組織架構*并入項目中，將由Manfred Wetzel和劉天鵬領導，而“Convo"團隊則由Thomas Nuernberger及劉天鵬領導。對于銷售資源這樣的一個整合，將會在國內市場新的方向。而“Convo"團隊則由我及劉天鵬領導，對于銷售資源這樣的一個整合，將會在國內市場新的方向。尤其是“Convo"團隊，無論是銷售團隊還是daili商都能獲得更強更廣的市場和應用支持，而客戶則可以獲得應用團隊的*支持，由他們豐富、專業(yè)的經驗向客戶提供需求的應用方案。

5，您可以跟我們分享下達到成功有哪些zui重要的決定因素嗎？

新EFC3600和VFC2600平臺的成功上市就是未來成功的重要基礎。

除此之外，增強我們在變頻器市場的地位以及注重daili商的發(fā)展，建立與新的中小型OEM客戶的合作關系，通過電子商務工具加強對銷售的支持，對于我們來說都是非常關鍵的成功因素。

博世力士樂2013年銷售的業(yè)績